与烟台婚庆公司的谈单技巧：

1.了解

你需要了解的内容有:人员情况:观礼人数,年龄划分,社会成分,工作性质,性格特点,主要人员情况等。

①场地

情况:布置风格,主题颜色,灯光道具,场地大小等.

②恋爱情况：恋爱经理，纪念日期，难忘回忆，爱情感悟等

③特殊情况：特别的人，特别的事，特别的话，特别的歌，特别的礼物等。

2.理解

充分了解的同时，主持要及时对已经掌握的资料进行分析，并把你理解的内容加以升华，适当的讲出来，表示你的理解是为了取得新人信赖，这是第二步骤的关键， 只有充分的信赖才会使新人愿意接受的建议，理解万岁！

3.讲解

取得信赖之后，你所说的话很容易被新人接受，此时，你可以针对新的需要开始讲解典礼程序了，注意以下几点：

①提醒新人记录需要准备的发言稿，典礼用具，容易出错的地方；

②对新人很重视的环节，一定要表示：这是为你特别设计的！

③一定要说明：婚礼现场是灵活的，我有可能随时调整程序！

④随时记录下与新人的特殊约定，避免现场遗忘。

4.化解

讲解的同时，一定要巧妙的化解可能会对典礼工作产生负面影响的问题，可能出现的负面问题包括：典礼时间的冲突；新人的不合理要求；无法把握的现场可能。